Коучинг как инструмент хорошо работает, но зачастую его сложно продавать. Клиент — особенно предприниматель или топ-менеджер — хочет понимать, за что платит, еще до начала работы. Процесс без понятного результата продавать значительно сложнее.
При этом рынок индивидуальной стратегической работы постепенно растет, но остается неструктурированным. Один специалист проводит «стратегию» за два часа, другой — несколько недель. Нет единого названия, нет единого результата, клиенту сложно понять, что именно он покупает.
Индивидуальная стратегическая сессия выросла из практики, а не из теории. Это ответ на запрос рынка: дать клиенту не только ясность в голове, но и конкретный документ, с которым он уходит после работы.

Индивидуальная стратегическая сессия (или ЛСК-сессия — от Личной Стратегической Карты) — это интенсивная работа один на один в формате одного или двух дней.
Ведущий — коуч, фасилитатор, консультант или бизнес-тренер — работает с клиентом по структурированному алгоритму: от анализа текущей ситуации через выбор маршрута к конкретному плану действий.
По итогам клиент получает Личную стратегическую карту (ЛСК) — документ, который включает:

• стратегическую цель на год с конкретными показателями;
• дорожную карту развития на один–три года;
• подробный план действий на ближайшие 90 дней.

Это не отчет и не презентация.
Это рабочий инструмент, к которому клиент возвращается после сессии при принятии важных решений.
Стратегическая сессия для предпринимателя или топ-менеджера может проводиться как очно, так и онлайн — ведущий и клиент могут находиться в разных странах, формат работы от этого не меняется.

Перед началом работы проводится предварительная диагностика: ведущий знакомится с запросом клиента, его ситуацией и целями.
Далее индивидуальная стратегическая сессия проходит по восьми этапам.

Введение
Определяются рамки работы, роли участников и критерии успешной сессии.

Ретроспектива
Клиент переключается с оперативного мышления на стратегическое. Анализируется прошлый опыт, извлекаются ключевые уроки и ограничения.

Карта реальности
Фиксируется текущая ситуация: факты, показатели, ресурсы, ограничения, узкие места.

Видение и фокус
Формируется образ желаемого будущего.
Определяется центральная линия изменений — главное направление, через которое произойдет основной качественный сдвиг.

Критические развилки
На основе центральной линии изменений строятся несколько альтернативных сценариев достижения будущего. Они сравниваются между собой, после чего выбирается оптимальный путь.
Внутри этого этапа определяется переключающий рычаг — решение или действие, которое помогает клиенту перейти из текущего сценария в новый и запустить реальные изменения сразу после завершения сессии.

Цели и новая позиция
После выбора маршрута формулируется центральная цель на год с конкретными показателями.
Отдельно исследуется новая позиция клиента: каким человеком, руководителем или собственником ему необходимо стать, чтобы реализовать выбранную стратегию.

Дорожная карта
Стратегия переводится в конкретный план реализации: ключевые этапы на один–три года и детальный план на ближайшие 90 дней.

Завершение
Фиксируются ключевые выводы и первый шаг, который клиент делает уже в ближайшие дни после сессии.

Индивидуальная стратегическая сессия (ЛСК-сессия) подходит предпринимателям, собственникам бизнеса, топ-менеджерам и экспертам, которые оказались в точке выбора или изменений.

Типичные запросы выглядят так:

• бизнес работает, но рост остановился;
• направлений слишком много, непонятно, какое выбрать;
• выход из найма в собственную практику;
• переезд в другую страну и необходимость заново выстроить позиционирование;
• желание выйти из операционной деятельности в роль собственника.

Объединяет эти ситуации одно: человек понимает, что изменения необходимы, но не видит целостной картины и маршрута. Именно его и помогает собрать индивидуальная стратегическая сессия.

Стоимость зависит от опыта ведущего и категории клиентов.
Сегодня ориентиры рынка выглядят примерно так:

• Россия — от 50 000 до 300 000 рублей;
• Европа — от 1 500 до 5 000 евро.

Разброс большой, потому что рынок пока находится в стадии формирования и единых стандартов практически нет.
Однако общий тренд очевиден: стоимость стратегической сессии значительно выше классического почасового коучинга благодаря понятному результату, который получает клиент.

Формат воспроизводим, но требует освоения алгоритма, логики переходов между этапами и навыка удерживать процесс.

Сегодня среди ведущих ЛСК-сессий — коучи, фасилитаторы, бизнес-тренеры, консультанты, финансовые директора, HR-директора и топ-менеджеры, выходящие из найма в частную практику.

Центр стратегических и командных сессий проводит авторский курс по методологии индивидуальной стратегической сессии (ЛСК-сессии). За два прошедших потока 55 выпускников провели 87 платных ЛСК-сессий уже во время обучения со средним чеком около 75 000 рублей.

Хотите научиться проводить ЛСК-сессии и выйти на высокий чек? Программа онлайн курса и ближайший старт: lsk-course.ru (Россия) или lsk-course.com (за пределами РФ)
Хотите пройти индивидуальную стратегическую сессию как клиент? Найти сертифицированного ведущего ЛСК-сессии: lsk-session.ru